In een winkel- of tentoonstellingsruimte is ruimte een waardevolle hulpbron.Displayrekken kunnen producten verticaal stapelen of horizontaal weergeven, waardoor de ruimte wordt gemaximaliseerd en er meer producten kunnen worden weergegeven in een beperkt gebied.Daarom komt er een groot aantal displayrekken in ons zicht.Maar niet elke displaystandaard is geschikt voor de behoeften van klanten.Hoe moeten we onze displaystandaardproducten aan klanten introduceren?Hoe kunnen we onze displaystandaardproducten beter verkopen?Vervolgens onthult de auteur drie geheimen voor de verkoop van displayrekken.
1. Begrijp de doelgroep van de displaystandaard
2. Creëer de aantrekkingskracht van de displaystandaard
3. Creëer verkoopkansen voor pakketten
Begrijp de doelgroep van het displayrek
Als u zich bezighoudt met de displayrekindustrie en goede resultaten wilt behalen, wat moeten we dan doen voordat we displayrekken gaan verkopen, om deze nog krachtiger te maken en een grote en stabiele verkoop van displayrekken te bereiken zodra mogelijk?Ik geloof dat succesvolle bedrijven moeten weten dat ze de doelgroep van hun producten begrijpen.Daarom moeten we als verkopers in de displayrekindustrie vaststellen wie onze marktonderwerpen zijn en wie onze echte vraagzijde is voordat we displayrekken verkopen.Dus hoe vergrendel je de doelgroep van de displaystandaard?Hieronder laat ik je kennismaken met verschillende methoden:
Allereerst kunnen we marktonderzoek uitvoeren, dat wil zeggen door middel van vragenlijsten, interviews op locatie, groepsgesprekken, analyses van concurrenten, enz., om te begrijpen welke kenmerken en eigenschappen de doelgroepen van displayrekken doorgaans hebben.Dit zal het voor ons gemakkelijker maken om informatie en materialen te verzamelen en uiteindelijk het marktportret van de vraagzijde te bepalen, waardoor de verkoopkansen van het displayrek worden vergroot.
Ten tweede kunnen we de leefomgeving, geografische ligging, hobby’s, gedragsgewoonten etc. van onze doelgroepen grofweg begrijpen door te kijken naar demografische gegevens en sociale media-analyses.Dit kan de vraagniveaus grofweg verdelen en onze daaropvolgende offerteaanvragen vergemakkelijken.Voortgang van het werk.
Ten slotte kunnen we communiceren met bestaande potentiële klanten via gebruikersonderzoek en feedback, gebruikersonderzoek en feedback uitvoeren en mogelijke meningen verzamelen.Deze feedback en opmerkingen helpen ons meestal om de behoeften en voorkeuren van de doelgroep beter te begrijpen.
Op basis van de informatie die via de bovenstaande methoden is verzameld, kunnen we de koperspersoon definiëren, wat het gedetailleerde proces is voor het genereren van doelgroepklanten.Dit omvat hun leeftijd, beroep, hobby's, enz. Door een dergelijke reeks operaties kunnen we onze doelgroep beter positioneren, waardoor we veel mankracht en materiële middelen besparen voor later werk.
Creëer een aantrekkelijke displaystandaard
Als we in een vroeg stadium veel moeite steken in het positioneren van de vraagzijde van het displayrek, maar het displayrek zelf is niet creatief en aantrekkelijk, dan zal het onmogelijk zijn om het displayrek succesvol te verkopen.We willen aantrekkingskracht creëren vanuit de displaystandaard zelf.
Wanneer we onze displaystandproducten tentoonstellen, moeten we dan letten op het gebruik van prominente logo's, stickers of reclameborden, enz., en de waarde van onze producten zelf daarop duidelijk aangeven?Waar is de functie?Hierdoor kunnen klanten onze oprechtheid intuïtiever voelen en hun aankoopervaring verbeteren.Tegelijkertijd kunt u ook woorden toevoegen zoals “nieuwe producten, tijdelijke promoties, tijdelijke aanbiedingen” om de aandacht van klanten te trekken.
Wat de displaystandaard zelf betreft, moeten we tijdens het maken van de displaystandaard rekening houden met de toepasselijke objecten, toepassingsscenario's en andere zaken, om zo een gevoel voor design toe te voegen en het uiterlijkontwerp aantrekkelijk te maken.Voeg een gevoel voor design toe door een verscheidenheid aan heldere kleuren of unieke vormen en vloeiende lijnen te gebruiken.
Als u wilt dat de displaystandaard zo aantrekkelijk mogelijk is, kunnen we ook gebruik maken van lichteffecten.Gebruik geschikte lichteffecten om de aantrekkelijkheid van uw displayrekken te vergroten.Gebruik bijvoorbeeld LED-lampen of andere verlichtingsapparatuur voor achtergrondverlichting, gerichte verlichting of gradiënteffecten om de tentoongestelde producten uit te lichten.
Creëer verkoopkansen voor pakketten
Nadat we de doelgroep hebben geïdentificeerd en bepaalde klantbehoeften hebben verkregen, is de laatste stap die we moeten doen het verkoopvolume van onze displayrekken zoveel mogelijk vergroten.Dus welke methode kan het maximale verkoopvolume in de kortst mogelijke tijd verhogen?Ik kan je een kleine truc vertellen: het creëren van verkoopkansen voor pakketten voor displayrekken.
Wanneer we het displaystandpakket voor verkoop selecteren, moeten we allereerst het pakketthema van de exposant bepalen.Wanneer we het pakketthema verduidelijken, kunnen we gerelateerde displaystandaardpakketten maken op basis van de tijd, inhoud, scène, enz. van het thema.
Bij het kiezen van een pakketcombinatie moeten we ondersteunende producten kunnen kiezen op basis van de producten of diensten die verband houden met de displaystandaard.Zorg ervoor dat ze elkaar aanvullen en toegevoegde waarde bieden.Selecteer een aantrekkelijke productmix, rekening houdend met de behoeften en voorkeuren van de consument.
Nadat alles klaar is, moeten we, wanneer we het aan klanten introduceren, de waarde van het pakket benadrukken, de waarde en voordelen van het pakket benadrukken en consumenten duidelijk laten begrijpen welke extra voordelen zij ontvangen door het pakket te kopen.Bied bijvoorbeeld duidelijke kortingen of besparingen aan en leg de werkelijke waarde uit van de producten en diensten die in het pakket zitten.Werk ten slotte de pakketinhoud regelmatig bij.Op basis van de marktvraag en feedback van consumenten wordt de pakketinhoud regelmatig bijgewerkt om deze fris en aantrekkelijk te houden.Voeg nieuwe producten toe of pas de productmix aan, zodat de verpakking altijd aantrekkelijk is.
Displaystandaard voor smart-apparaten
De drie geheimen van succes bij het verkopen van displayrekken zijn geïntroduceerd.Lees ze aandachtig en oefen ze aandachtig.Ik geloof dat je onverwachte winst zult behalen.Of het nu gaat om een displaystandaard of andere producten, deze drie methoden zijn evenzeer toepasbaar!
Posttijd: 22 september 2023